輕鋼龍骨
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銷售人員口中的輕鋼龍骨發展史

更新時間:2013-12-02 15:25 瀏覽數:【 打印 】

輕鋼龍骨發展現狀

  從一位做了十多年的輕鋼龍骨銷 售經理口中得知,現在的建材市場發展情況是存在著巨大的開發潛力的,但是如何才能把這些潛力挖出來并能為自己所用。輕鋼龍骨進入中國市場已有三十多年了, 但是前十幾年的發展只是為了后的發展做一個鋪墊的作用,直到后來才開始慢慢發展起來的。而在2000年以后,其發展形勢勢如破竹被廣泛的應用于各種建筑 中,很多人都說,現在的輕鋼龍骨市場發展已經飽和了,很多大型的建筑工地,施工項目都必須得是有關系才能做進去的,很多初入輕鋼龍骨行業的銷售人員往往就 很容易退縮。
  我國的輕鋼龍骨建材市場像很多其他行業一樣,長期缺失完整的數據掌控,使得很多商家對這個市場的發展情況都知之甚少,只能是靠著從客戶口中和市場的人流量 來判定市場發展的狀況。對于有經驗的銷售人員來說,如何找到自己產品的賣點,優點才是更重要的,而不是一味的處于被動狀態,就是那種客戶說你的不行,說你 的價格太高,好你就想方設法申請降價。對于每一個人來說,都是希望自己買的東西能越便宜越好,當然不要錢的更好,但是這可能嗎,作為客戶,自然是想以更低 的成本做到更好,所以很多人都在價格上一壓再壓。其實在客戶心中都是有自己的判斷力,知道自己買的這個產品的價值大概在什么樣的范圍內,那選擇一個產品自 然就是要看其有什么樣的優點質量能值得那個價格。所以銷售人員就是要努力的展現自己產品的優點,讓對方信服,要反被動為主動,而不是一味的等著客戶來挑你 的毛病。

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